現在互聯(lián)網(wǎng)出海還有哪些機會(huì )？
- 2017-08-24
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今天跳一跳大神。
自從政府提出了一帶一路的政策后，民間對于出海這件事一直抱有很高的興趣和意愿，這有兩個(gè)方面的因素：一方面是出海符合國家宏觀(guān)層面的政策需求，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是好事，用一個(gè)簡(jiǎn)單的詞來(lái)說(shuō)就是蹭熱點(diǎn)；另一方面是國內很多行業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩的情況，急需一些突破口來(lái)緩解現在自身的壓力。
對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)尤為如此，在過(guò)去幾年的時(shí)間里，以獵豹、APUS、SHAREit（茄子快傳）為代表的出海公司一度成為標桿和熱詞，很多企業(yè)開(kāi)始扎堆往國外跑，在去年到今年年初，出海又逐漸冷下來(lái)，甚至有機構和公司開(kāi)始反思自己的產(chǎn)品是否適合出海，在我看來(lái)，這些都是正常的波動(dòng)和調整，市場(chǎng)規律告訴我們大部分情況新生事物都會(huì )經(jīng)歷一個(gè)從泡沫到擠出泡沫的過(guò)程，這是一個(gè)合理的變化。
隨著(zhù)一帶一路政策的的影響下，互聯(lián)網(wǎng)正在經(jīng)歷第二次出海，這次出海和之前有很大的區別，之前的出海是基于海外市場(chǎng)的人口紅利，現在是模式創(chuàng )新后向國外輸出新的商業(yè)模式，在一帶一路的影響下，接下來(lái)會(huì )有更多的企業(yè)選擇出海。
至于出海還是不出海，一方面要根據產(chǎn)品特性，但首先要一個(gè)基本的判斷：那就是出?；旧弦呀?jīng)成了趨勢，因為國內現在搜索、社交、購物、支付等幾大領(lǐng)域基本上已經(jīng)被巨頭把持著(zhù)，流量基本上已經(jīng)集中在BAT等寡頭的手上，同時(shí)大公司的產(chǎn)品全方位滲透，滲透率達到歷史最高，留給新公司的流量和領(lǐng)域越來(lái)越少，在這樣的情況下，要么去三四線(xiàn)城市以及農村，要么跨界做和產(chǎn)業(yè)深度結合的項目，類(lèi)似互聯(lián)網(wǎng)+，比如江小白、樂(lè )純，剩下的就是出海，去往更廣闊的地方走，說(shuō)不定能殺出一片未來(lái)。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的三次出海
出海一直都有，但總的來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)集體出海的基本上集中在兩個(gè)，一個(gè)是手機，一個(gè)是安卓工具。
第一波出海是以手機行業(yè)為主，時(shí)間大概是2014年前后，整個(gè)手機行業(yè)開(kāi)始大規模進(jìn)軍印度和東南亞市場(chǎng)，當時(shí)小米還特意招了谷歌背景的hugo來(lái)負責全球化市場(chǎng)，加入小米后一直駐扎在印度。
原因很簡(jiǎn)單，這些國家智能手機發(fā)展速度很慢，很多人還在用功能機，面臨著(zhù)從功能機向智能機升級的關(guān)口，而當時(shí)國內智能手機的競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化，紅利瓜分的差不多了，因此，像小米這樣主打性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，能很快占領(lǐng)市場(chǎng)，然后是OPPO、VIVO這樣的公司緊隨其后，最高的時(shí)候，中國手機品牌占據超過(guò)50%的印度市場(chǎng)份額。
但現在手機出海也不好做了，根據國外媒體報道顯示，華為第二季度的智能手機出貨量將有去年同期的3200萬(wàn)部減少至3000萬(wàn)部。以華為、OPPO、vivo為代表的智能手機生產(chǎn)廠(chǎng)商正在遭遇“走出去”后增長(cháng)停滯的困境。
隨著(zhù)東南亞國家人口紅利釋放完畢，新一波的人口紅利可能會(huì )有一個(gè)比較大的轉移，比如像東歐、非洲、南美等等。
手機之后，是工具類(lèi)產(chǎn)品出海的崛起和成功。為什么是工具，因為工具不涉及到宗教文化習慣偏好，并且也不是巨頭核心業(yè)務(wù)，在當時(shí)安卓工具類(lèi)app整體不發(fā)達的情況下，基本上做了就能起來(lái)。
這其中以獵豹和SHAREit（茄子快傳）為代表。獵豹大家都比較清楚，但對SHAREit是什么可能還不太清楚，SHAREit在全球擁有超10億用戶(hù)，斬獲GP首頁(yè)推薦七百余次，它其實(shí)是一個(gè)近場(chǎng)傳輸工具，不用流量和網(wǎng)絡(luò )就能在不同系統、多個(gè)終端傳內容和資源，是一個(gè)非常簡(jiǎn)單方便的工具。
目前在東南亞這些發(fā)展潛力巨大的新興國家，SHAREit是名副其實(shí)的國民應用，比如在印尼，當地移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)超過(guò)1個(gè)億，穩居Google Play 全榜第二，當地絕大多數的內容、資源都是通過(guò)SHAREit進(jìn)行分享。
但工具產(chǎn)品的坑基本上已經(jīng)被占完了，像桌面、安全、傳輸、清理、殺毒這些安卓用戶(hù)比較初級通用的需求，已經(jīng)都被APUS、獵豹、SHAREit等公司把持著(zhù)，這些公司的共同特點(diǎn)是在海外都擁有數億的用戶(hù)，并且產(chǎn)品在某個(gè)細分垂直領(lǐng)域做到了第一，新的創(chuàng )業(yè)者想進(jìn)來(lái)，現在已經(jīng)很難了。
出海還有機會(huì )嗎？
那么問(wèn)題來(lái)了，現在出海還有機會(huì )嗎？
我覺(jué)得還是有的，從宏觀(guān)層面來(lái)說(shuō)，過(guò)去的出海主要集中在安卓工具，移動(dòng)廣告，以及游戲等領(lǐng)域，比較單一，隨著(zhù)中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)先地位的勢能會(huì )逐步向外擴散，這是一個(gè)自然而然的過(guò)程。
這其中有兩條路徑，一種是中國創(chuàng )新的商業(yè)模式，成長(cháng)到一定的體量后走出去，比如中國現在已經(jīng)實(shí)現無(wú)現金社會(huì )了，而支付寶在過(guò)去一段時(shí)間大肆收購東南亞以及周邊的公司，就是為以后全球化鋪路，以及ofo和mobike這兩家公司，已經(jīng)把共享單車(chē)推廣到全球60多個(gè)國家，即便是很多發(fā)達國家，他們的公共自行車(chē)租賃系統也沒(méi)有中國發(fā)達和便捷。
另外一種就是針對海外的泛娛樂(lè )的產(chǎn)品，比如直播雖然先誕生于國外，但國內直播的發(fā)達程度顯然沒(méi)有一個(gè)歐美國家能夠相比，還有就是P圖之類(lèi)的，另外像內容分發(fā)的新聞產(chǎn)品，國外還屬于一片空白的狀態(tài)，如果選擇一個(gè)好的角度和方法切進(jìn)去，其實(shí)有很大的機會(huì )會(huì )成功，像國外版的今日頭條News Repbulic，風(fēng)靡美國的直播社交產(chǎn)品live.me，其實(shí)背后都是中國公司。
對于很多創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，比起5年前第一次出海，現在出海的團隊的綜合實(shí)力更強，對于國外文化以及用戶(hù)的偏好更加熟悉，并且目標和策略更加堅決——這意味著(zhù)成功的幾率和可能性也要更高。
總結一下
出海不是請客吃飯，更不是拍腦袋，比如為什么外賣(mài)這種行業(yè)在歐美就做不起來(lái)啊——因為歐美人力成本很高，然后歐美國家地廣人稀，送個(gè)外賣(mài)幾十公里，你覺(jué)得可能嗎，所以基于線(xiàn)上的產(chǎn)品，在一些流量紅利還未釋放完，或者說(shuō)XX品類(lèi)尚未覆蓋的地區，仍然有相當大的機會(huì )，因此，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，出海其實(shí)是一場(chǎng)持久戰，因為國內的競爭格局一直在變化，而國外的流行趨勢和風(fēng)向也一直在變化，在這兩個(gè)變量之間，總會(huì )產(chǎn)生一些空隙和重復的地方，這其實(shí)就是機會(huì )所在。
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